2021-02-01 14:51:26
直播带货不仅是一个话题也是一个潮流现象，那些IP塑造的成功案例，无疑都是精良团队运作的结果；是细节足够用心，选品足够费心的价值呈现；但究其核心价值还是产品，以及对消费者认真负责的态度。
对于直播带货的核心价值，我们往往忽略掉一个问题，那就是价值体现在直播还是带货，是每分钟跳动的用户流量重要，还是性价比较高的产品本身？今天便给大家分享直播带货的核心价值
直播带货的四个环节
1. 供应链选品
供应链选品是直播带货最重要的一环
直播带货的天然属性告诉我们，低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开！
一般在带货之前，具有强大用户流量的主播
都会选择要直播的产品，一般会由其工作室
通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出要直播的产品
这就好比是一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品
这也保证了主播的IP形象不会受到影响
高质低价的产品撬动了流量杠杆以及粉丝消费欲望
这里面最重要的因素是什么？
其实就是低价格高质量的产品
2. 排期上坑位
坑位排期这个很好理解，其实就是：卖商品的顺序。
但它并不简单，大到核心有竞争力的产品逐步加码，小到各个产品的细节描述都颇有讲究。
一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产品来个完美收官。其中排位相当科学与富有人性的揣摩（他们某种程度上是心理学家）。
3. 正式直播售卖
如果说，选品是整个直播带货中的预热模具
那么，直播售卖就是直播带货中的加热器皿。
网络的虚拟性导致用户在听取主播宣传产品时，存在一定的不确定性因素，所以，在直播的前中后期就需要做好严谨的策划与执行
直播前期：直播活动预热，打点平台尽量争取流量倾斜，研究平台流量分发运营规则，请强势明星IP增长热度流量
直播中期：直播期间玩的各种梗，互动环节的设置，必要时候的水军带节奏，刷购买量，制造热销假象
直播后期：下一次活动的预告，留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达
4. 销售数据复盘
除了销售完商品本身，负责任的平台还要盘点实际的销售量是多少。
其中自己人购买的占比，销售那部分在七天内无理由退货的有多少？投诉的有多少？实际利润有多少？
这种行为我们称之为有效的复盘。这里大家要注意一点：因为直播带货的产品属性，产品质量的好坏直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，你的团队也扛不住，第二天全行业都知道你在刷购买量，坑位费将大减。
通过以上分析我们不难判断以下结论：
产品才是直播带货的生命线：高质量，低价格的产品才能让用户留存，留存率高才能让直播带货IP长久运营。
内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力：内容越是精良，吸引用户驻足的能力越强。
深度了解平台规则：熟悉平台内容的分发规则，才能争取到更有优势的流量倾斜，助推直播带货发展。